微医贝联怎么做母婴健康？
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时间： 2017-03-06 10:15:01
随着二胎政策的放开，妇幼医疗领域的缺口也在变大。
一方面，很多准妈妈难以找到资质优、合适的妇儿医院，找到后又要经历排队、挂号等繁琐的流程。产后母亲担忧孩子的发育、健康情况，但又无法随时带孩子到医院就诊，容易抑郁；另一方面，一些妇儿医疗机构存在资源闲置、医生获客难得情况。因此，将医疗机构、医生及患者聚集到一个平台，线上咨询、预约、挂号，线下诊疗，可以优化资源配置，提高双方效率。
在此背景下，微医贝联从智能化商业WIFI切入，通过在全国妇幼医院中铺设其Hos-WiFi系统，构建全国妇幼医疗机构优质的移动候诊环境。而后，微医贝联又为妇儿医院搭建了妇儿医院APP、母婴社区、数据管理平台（DMP）等线上产品，以形成商业闭环。
贝联科技透露，其Hos-WiFi在全国382个城市1500家妇幼医院已实现精准覆盖3亿门诊量，拥有上亿精准母婴用户的移动互联网超级入口。近日，微医贝联又签约了中国高端私立妇儿医院和美。和美旗下11家妇幼儿诊所将作为微医贝联的线下服务点，与其展开全面合作。
互联网平台妇儿医院APP为微医贝联的核心，提供预约挂号、候诊导诊、诊间支付、在线诊疗、处方开药、诊后随访等服务。据微医贝联提供的资料显示，线下已与800多家妇儿医院达成基于移动医疗的合作关系，平台签约妇产儿科医生40000名，可提供在线咨询的妇产科医生有10000名。关于妇儿医院APP的用户量问题，微医贝联说，现在处于初步推广阶段，今年将会有一个比较大的改版。
母婴社区为微医贝联的生态层，聚合用户到社区平台如微信公众号微笑妈咪，打造咨询交流平台，提供医疗健康教育服务等。在谈及母婴社区是否会做电商业务时，微医贝联表示不会主动去做电商，但愿意和别人合作。
2017年2月，微医贝联宣布联合芝麻科技打造了号称国内首个专业母婴DMP平台。该平台针对传统广告主及母婴企业，根据“用户画像”精准匹配企业目标受众，提升广告精准营销效果，还帮助企业构建企业营销闭环，实现营销生态链条化，利用大数据认知市场、认知用户、认知行业，倒逼产品的设计、研发、生产、供应链、营销等制造业供给侧的多个环节，以C2B模式为用户提供产品和服务。在该平台中，微医贝联负责大数据的采集和整合。芝麻科技则利用其专业数据营销服务优势，为广告主及母婴品牌商提供覆盖线上线下全场景的精准营销服务。
线上的服务最终会落到线下。微医贝联除了合作更多的妇幼医院、妇产儿科室、医疗诊所作为线下服务点，还将成立母婴孵化平台，参股控股优质线下医院，实现线上到线下的闭环。不过，微医贝联透露，今年主要专注于APP的迭代和数据平台的构建上。
除了常规的运营推广渠道，微医贝联还共享微医平台妇产儿科实名注册用户超过了6000万，累计使用医疗服务超过2亿人次，妇产儿科在线预约量超过600万，咨询量超过100万，这是妇儿医院APP导流的一个重要渠道。这里值得一提的是，微医贝联前身是贝联科技和微医母婴版块，它们在2016年10月正式合并并更名。
微医贝联的盈利主要分为三部分，首先是传统的广告业务；然后整合医疗服务，推出儿童服务年卡、孕妇包等，如儿童服务卡2000元一年，包含在线咨询、健康管理、测评以及线下合作医疗机构就诊折扣等；最后平台积累的海量数据质量高，用户画像清晰，可针对母婴做精准投放、个性化营销等。
在谈到竞争对手的问题上，微医贝联认为所有母婴领域的机构和社群都算，针对的C端客户性质一样。但作为持有全国唯一的互联网妇儿医院牌照的企业，微医贝联更多的意义是在资源整合上，如果能和母婴相关的机构形成合作关系是最好的。因为在妇儿医疗领域，还有很多需求未被满足。另外，进入互联网妇儿医院壁垒较高，除了稀缺的牌照资源，在微医贝联看来，妇儿医院平台的诊疗系统以及Hos-WiFi的研发技术也是存在一定难度的。
