拜耳强势以新妈富隆替换妈富隆
关键字： 拜耳 新妈富隆 妈富隆
时间： 2016-03-08 10:30:12
作为进口避孕药，妈富隆在国际声誉良好，而且以其零售价22元的低廉价格在中国广受欢迎，然而可惜的是，以后都不会有妈富隆这个产品了！
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1994年进入中国的妈富隆，基于荷兰政府支持中国计划生育事业的背景，以适中的价格和稳定的疗效占据了短效口服避孕药市场过半的份额，当时它有一个荷兰亲妈欧加农。前期培育市场，后期收割利润。凭借妈富隆的良好表现，欧加农迅速跟进了一个升级版的产品，当然，价格也升级了不少，只是久久没有审批下来，直到2007.3月被先灵葆雅收购，这个新产品的依然没能问世。
在先灵葆雅旗下不到两年，2009.11月就和先灵葆雅一起到了默沙东，妈富隆迎来了它的第三个主人。多年来，妈富隆的零售价只是从初的17元，上调到22元左右，考虑到期间的购买力增加以及通货膨胀，这个价格不可谓不亲民。默默耕耘多年，是时候开启提款机了。完成收购后的第二年，2010.9月默沙东就推出了比妈富隆高端的产品：美欣乐，就是之前欧加农一直在审批的那个产品。美欣乐和妈富隆相比：包装不同、抑制排卵的炔雌醇从30微克降到20微克，然后推到市场，价格是妈富隆的3倍!妈富隆广开疆土、美欣乐增加高度，营造立体的市场格局。奔腾涌巨浪、千流归大海，默沙东的策略很高明也很艺术。
但是，市场对美欣乐的反馈平平淡淡。并没有引来更多高端客户的聚焦，只是因为妈富隆变现太好，所谓便宜又好用，人人都喜欢。何况美欣乐只是个升级产品，价格又高得多，实在是缺乏吸引力。从营销的角度来看也极为棘手，两个产品一脉相承，顾此容易失彼，你痛我也疼。默沙东在对新产品做了些推广尝试后，终对这个相生相克的难题不了了之。这的确是个难题，不过对拜耳来说却不是。
妈富隆又一次被卖了!从欧加农到先灵葆雅再到默沙东，这次妈富隆的新东家是拜耳。2014.5月收购默沙东OTC业务的拜耳，实力雄厚，作风强硬。在解决妈富隆的问题上尤为突出。既然相生相克，那就只留一个!既然大家对妈富隆难舍难分，那就手起刀落断了念想。很快，15.7月整容后的美欣乐摇身一变：欣妈富隆闪亮出场，同时，唯恐大家对妈富隆念念不舍，贴心的拜耳干脆把妈富隆断货了事，长痛不如短痛，果断把用户的消费习惯嫁接到欣妈富隆上。从此后，市场上再也没有20多块的妈富隆，只有60多的欣妈富隆。默沙东没做成的，拜耳霸王硬上弓，强势完成了替换。
以拜耳对OTC市场的掌控能力，可以预见的将来，下有欣妈富隆逐步接手原有份额市场，上有优思明高端领航，拜耳对避孕药市场的统领之势已初步形成。从94年进入中国，历经二十余年、三易其主，从产品审批到试水市场，妈富隆终在拜耳手里实现后一跃，完成市场培育后，尽情享用利润。草蛇伏线，灰延千里，外资开拓国内OTC市场的策略可谓是步步为营，绝不急功近利;待到时机成熟，方才锋芒毕露。目光长远的决策彰显实力的自信，和科学的预判。
短效口服避孕药市场潜力无限，各个产品迄今只开发了不到5%的市场份额。一枝独秀的欣妈富隆，很可能将是一个叫好又叫座明星单品。赞赏垂涎之余，我们倒也可以细细品读其中的细节，包括耐心、认真、隐忍、还有果敢。
